Settore: Meccanica di precisione per l’automotive
Dipendenti: 60
SITUAZIONE INIZIALE
• Ordini in calo del 40% in 12 mesi
• Margini compressi dai clienti storici
• Assenza di pipeline commerciale e presenza online quasi nulla
OBIETTIVO DEL CLIENTE
Tornare alla redditività entro l’anno e riorganizzare la forza commerciale.
INTERVENTO ADHOC
Inserimento di un Temporary Sales & Marketing Manager operativo full-time per 6 mesi.
ATTIVITÀ SVOLTE
Diagnosi iniziale (primi 10 giorni):
• Analisi del portafoglio clienti → 80% del fatturato da 5 clienti
• Studio dei costi per singolo prodotto → identificate 3 linee in perdita
• Mappatura competenze commerciali interne → nessuna figura dedicata al new business
Riorganizzazione commerciale:
• Revisione del listino con introduzione di scontistiche a valore
• Segmentazione clienti A-B-C e definizione di una politica di gestione per ciascun cluster
• Formazione on-the-job di due figure interne per la prospezione attiva
Marketing e lead generation:
• Creazione di un mini-sito di prodotto in due lingue con form di contatto → +45 contatti B2B qualificati in 3 mesi
• Apertura e gestione dell’account LinkedIn aziendale
• Campagna e-mail targeting con CRM semplificato → 12 appuntamenti fissati
Espansione estera:
• Ricerca e onboarding di tre agenti locali (Germania, Austria, Polonia)
• Supporto nella definizione di provvigioni e obiettivi mensili
• Creazione di schede prodotto e listini in inglese e tedesco
RISULTATI DOPO 6 MESI
• Ordini: +32% rispetto allo stesso semestre dell’anno precedente
• Margine medio: +12%
• Nuovi clienti attivati: 5 (di cui 3 esteri)
• Proposta di internalizzazione del ruolo da parte dell’azienda
“Il temporary manager AdHoc ha fatto quello che noi non riuscivamo più a fare: mettere ordine, prendere decisioni rapide, formare il team e aprire mercati nuovi.”
AD dell’azienda cliente
Questo è il valore di AdHoc: azioni concrete, visione strategica e impatto immediato.
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