Settore: Meccanica di precisione
Area geografica: Nord Italia
Dipendenti: Circa 60
Durata intervento: 6 mesi
LA SFIDA
Negli ultimi 12 mesi l’azienda aveva registrato un progressivo peggioramento delle performance commerciali ed economiche:
• Ordini in calo del 40%
• Margini compressi dai clienti storici
• Assenza di una pipeline commerciale strutturata
• Presenza online quasi inesistente
• Forte dipendenza da pochi clienti chiave
La proprietà era consapevole che senza un intervento rapido e concreto il rischio era quello di compromettere ulteriormente la redditività e la stabilità futura dell’azienda.
LA SOLUZIONE ADHOC
ADHOC Interventi Manageriali ha affiancato l’azienda con l’inserimento di un Temporary Sales & Marketing Manager operativo full-time, con mandato chiaro e obiettivi misurabili.
L’intervento, della durata di 6 mesi, è stato progettato per rimettere sotto controllo i margini e costruire una struttura commerciale solida, replicabile e sostenibile nel tempo.
Le principali azioni realizzate:
• Analisi del portafoglio clienti e dei margini per prodotto
• Identificazione delle linee non redditizie e revisione del listino prezzi
• Segmentazione clienti (A–B–C) e definizione di una nuova strategia di gestione commerciale
• Formazione on-the-job di due risorse interne dedicate al new business
• Creazione di un mini-sito di prodotto multilingua e attivazione della presenza LinkedIn aziendale
• Avvio di campagne mirate di lead generation B2B
• Ricerca e onboarding di agenti commerciali esteri
L’approccio è stato fortemente operativo, orientato alle decisioni rapide e al trasferimento di metodo alle risorse interne.
RISULTATI RAGGIUNTI
Dopo 6 mesi di intervento, l’azienda ha ottenuto risultati concreti e misurabili:
• Ordini: +32% rispetto allo stesso semestre dell’anno precedente
• Margine medio: +12%
• Nuovi clienti acquisiti: 5 (di cui 3 esteri)
• Pipeline commerciale finalmente strutturata e monitorabile
• Proposta di internalizzazione del ruolo di Sales Manager
Il risultato non è arrivato da un piano teorico, ma da presenza operativa, decisioni rapide e applicazione concreta del metodo.
Quando margini e organizzazione commerciale tornano sotto controllo, l’azienda recupera velocemente competitività e capacità di crescita.
In ADHOC supportiamo le imprese che attraversano fasi complesse con interventi temporanei, mirati e ad alto impatto, orientati a risultati concreti e misurabili.
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